우리는 모두 방 앞에서 청중을 흔들고 웃음과 눈물을 흘리며 모든 사람이 도전과 영감을 받고 동기 부여를 느끼게 만드는 리더를 보았습니다. 해당 분야의 전문가 일 수 있지만 전문 지식만으로는 그들이 다른 사람들에게 불러 일으키는 빛나는 반응을 설명 할 수 없습니다.
이와 같은 인플 루 언서는 카리스마라는 부러운 자질을 가지고 있습니다. 일부는 그것과 함께 태어난 것 같습니다. 그러나 카리스마를 배울 수 있습니까? 의도적 인 실천을 통해 호감도를 개발할 수 있습니까? 다음은 카리스마가 무엇이며 이러한 강력한 사람 기술을 자신 만의 방식으로 구축 할 수있는 방법에 대해 과학이 알려주는 내용입니다.
카리스마가 무엇이며 왜 속여서는 안 되는가
연구원들은 카리스마의 영향을 수십 년 동안 연구 해 왔지만, 누군가가 카리스마 적이라고 말할 때 사람들이 어떤 특정 특성을 의미하는지 알아 내려는 연구는 거의 없습니다. 2018 년 연구에 따르면 영향력과 친밀감이라는 두 가지 특성으로 좁혔습니다.
이 연구의 연구원들은 애정을 감정적으로 접근하기 쉬운 것으로 정의했습니다. 상냥한 사람들은 자주 미소를 짓고 다양한 성격과 어울리고 다른 사람들을 편안하게 만듭니다.
영향력은 일종의 자성이라고 말했다. 즉, 방에서 관심을 끌 수있는 능력이었다.영향력있는 사람은 리더십 책임을 맡을 가능성이 높으며 설득력있는 사람으로 간주됩니다.
카리스마있는 사람들은 일반적으로 다음과 같은 특성을 공유합니다.
- 그들은 따뜻함과 유능함을 발산합니다.
- 그들은 강한 사회적 기술을 가지고 있으며 구두로나 비언어적으로 잘 의사 소통합니다.
- 그들은 종종 약간 비 전통적인 행동을 보여줍니다.
- 호감이 있습니다.
좋은 소식이 있습니다. 진정한 카리스마가되기 위해 외향적 인 파티 생활을 할 필요는 없습니다. 자신을 어색하거나 내성적이거나 평범한 수줍음으로 묘사하더라도 사회적 및 직업적 상호 작용에서 더 카리스마가되는 방법을 배울 수 있습니다.
사회 과학 전문가들은 당신이 가장 편하게 느끼는 환경의 종류를 파악하는 것이 한 가지 핵심이라고 말합니다. 모든 사람이 따뜻하고 붐비는 바와 파티에 참여할 수있는 것은 아닙니다. 요리 교실이나 서점 카페에서 진정한 자신이 될 수 있다면 그 장소를 대신 대화 장소로 만드세요.
본질적으로 스트레스가 많은 상황에서 자신을 속이도록 강요한다고해서 더 호감이가는 것은 아닙니다. 당신은 자신이 진실이 아닌 것으로 인식되도록 설정하고있을 수 있습니다.
더 카리스마있는 방법
일부 행동 과학자들은 카리스마를 내재 된 특성으로 생각하는 것이 신화라고 말합니다. 존재감, 지각 된 따뜻함, 호감도를 높이려면 이러한 기술을 커뮤니케이션 스타일에 통합하십시오.
좀더 웃어
이 지침은 특히 공공 장소에서 낯선 사람에게 미소를 지으라는 말을 들었던 여성들에게 문제가 될 수 있습니다. 하지만 과학은 분명합니다. 사람들은 접근하라는 초대로 미소를 읽습니다.
따라서 사람들이 환영 받고 있다는 느낌을 받고 주변에 소속감을 느끼게하려면 진정으로 미소를 지어야합니다. 눈 근처 주름까지 닿는 정말 따뜻한 미소 중 하나입니다.
아름다운 눈으로 사람들을 봐
여기에 약간의 맥락이 필요합니다. 예를 들어 어두운 골목길에서 낯선 사람을 지나칠 때 눈을 마주 치는 것과 같이 직접적인 시선이 위협적인 것으로 인식 될 수있는 상황이 있습니다.
그러나 전체적으로 누군가의 눈을 바라 보는 것은 당신이주의를 기울이고 있다는 분명한 메시지를 보냅니다.
연구자들은 누군가를 바라 보는 것이 보상과 사회적 포용과 관련된 뇌의 일부를 직접 활성화한다는 것을 발견했습니다.
연구에서 누군가의 눈을 바라 보면 사람들이 당신을 매력적이고 유능하며 호감이가는 것으로 평가할 가능성이 높아졌습니다. 카리스마를 높이려는 경우 직접 시선은 투자에 대한 큰 수익을 제공합니다.
손을 시야에 유지하고 말하는 데 도움을줍니다.
손짓은 무의식적으로 펄럭이고 펄럭이는 것이 아닙니다. 그것들은 그 자체로 매우 효과적인 커뮤니케이션 전략입니다. 전달하는 아이디어를 강조하거나 강조하거나 표현하는 데 사용하면 특히 강력합니다.
손짓은 시각적으로 매력적이며 의미를 강조하는 데 사용하면 이해가 깊어집니다. 사실, 말로 생각을 표현하기 훨씬 전에 인간이 몸짓으로 의사 소통을했을 가능성이 있기 때문에 말을 해석하는 뇌의 동일한 부분도 손짓의 의미를 처리합니다.
따라서 가상 또는 직접 회의 중에는 테이블이나 책상 위에 손을 뻗어 손을 뻗어 자신이 신뢰할 만하고 정직하다는 신호를 미묘하게 전달하는 것이 좋습니다. 그리고 가능한 한 자주 손으로 이야기하는 것이 훨씬 더 좋습니다.
당신의 기이함을 소유하세요
밈과 어리석은 셀카 시대에 개성이 상쾌합니다. 예측 가능하고 안전한 잡담으로 되돌아 가기 쉬운 환경에 있다면 사람들을 놀라게하는 질문을하는 것이 좋습니다. 그녀의 책“Captivate”에서 사회 과학자 Vanessa Van Edwards는 흥미로운 대화를 이끌어 내기 위해 다음과 같은 질문을 권장합니다.
- 지금 어떤 개인 열정 프로젝트를 진행하고 있습니까?
- 오늘의 하이라이트는 무엇입니까?
- 당신의 인생에서 흥미로운 일이 있습니까?
연구자들은 사람들이 예측 가능한 패턴을 기대할 때 비정상적인 모양의 갑작스런 출현이 뇌의 학습 및 기억 센터를 흔들리는 것을 발견했습니다. 기분이 좋아지는 화학 도파민이 방출되고 두 가지 행동이 뒤 따릅니다. 뇌는 새로운 경험을 기억에 저장하고 보상 센터는 동일한 것을 더 많이 찾도록 유도합니다.
사람들이 나를 기억하기를 원하면 호기심을 불러 일으키는 것부터 시작하는 것이 좋습니다.
취약성 수용
약간 부끄러운 일을 인정하든 비밀스러운 걱정을하고 있든 상관없이 취약성을 표현하는 것은 사람들이 귀하와 더 많이 소통하려는 경향이 있습니다. 자신을 취약하게 만든다고해서 애피타이저가 도착하기 전에 마음을 다한 것은 아닙니다. 그것은 당신이 당신의 인간성을 드러내는 당신 자신에 대한 세부 사항을 공유 할 수 있다는 것을 의미합니다.
연구자들은 리더들이 자신의 불완전 함을 인정할 때 전체 그룹의 연결과 연민을 강화한다는 것을 발견했습니다. 그리고 사람들은 그러한 리더를 카리스마로 보는 경향이 있습니다.
전심으로 듣기
사람들은 종종 카리스마를 사람들에게 영감을주는 목표 나 비전을 전달할 수있는 뛰어난 능력으로 묘사합니다. 그러나 일상적인 카리스마가 반드시 단방향 하향식 커뮤니케이션에 관한 것은 아닙니다. 두 사람과의 대화에서 완전히 존재하고 반응하는 것입니다.
사람들이 당신을 기억하기를 원한다면 그들의 말을 들어라. 방해하지 않고 휴대 전화를 확인하거나 대화를 자신에게로 돌리지 않고 실제로 들어보세요. 대화 상대는 데이트 중이 든 주주 총회 든 관계없이 몸짓, 표정, 어조 및 말로 말하고 있습니다.
그들이 말하는 것에 대해 호기심을 가지세요. 두려움이 펄럭이거나 분노가 깜빡 거리는 것을 느낀다면 질문을 통해 자세한 내용을 알아보십시오. 다른 사람들에 대한 진정한 관심은 설득력이 있습니다. 연구자들은 당신의 온전한주의를 기울이고 판단없이 침착하게 경청하면 사람들이 보살핌, 가치, 존경심을 느끼게된다는 것을 발견했습니다.
그들의 이름을 말하십시오
역사상 가장 많이 팔린 자 조서 중 하나 인“친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법”에서 저자 Dale Carnegie는 독자들에게 사람들이 자신의 이름을 듣는 것을 좋아한다고 상기 시켰습니다. 그리고 신경학은 카네기의 주장을 뒷받침합니다.
연구자들이 반응을 추적하기 위해 기능 공명 영상을 사용했을 때 사람들이 자신의 이름을 들었을 때 뇌의 여러 부분에 불이 들어온다는 것을 발견했습니다.
대화 중일 때는 특히 작별 인사를 할 때 상대방의 이름을 말해야합니다. 누군가를 소개하는 경우 이름을 말하고 "이것은 Josh입니다. 그는 Ironman을 위해 훈련하고 있습니다.”
상호 관계 찾기
카리스마는 인상에 관한 것만 큼 연결에 관한 것입니다. 사람들과 상호 작용할 때 공유 된 경험, 아이디어 및 관계를 주시하십시오. 같은 차를 운전하거나 같은 팀을 지원하거나 기발한 공포증을 공유 할 수 있습니다.
공통점을 발견하면 질문하거나 더 깊이 파헤치는 것을 두려워하지 마십시오. 진정한 연결은 순간의 일이 아닙니다.
다른 사람과 유대감을 형성하는 것은 대담한 행동이며, 당신의 몸은 용기있는 발걸음을 내 디딘 것에 대해 보상합니다. 도파민, 세로토닌 및 옥시토신을 포함한 강력한 신경 화학 물질은 사회적 상호 작용 중에 방출됩니다. 연구자들은 생존이 사회 집단 상호 작용에 의존했을 수 있기 때문에 사회적 유대감에 대한 보상이 진화했을 수 있다고 생각합니다.
카리스마에 어두운면이 있습니까?
짧은 대답은 '예'입니다. 인류의 역사는 사람들을 타락한 카리스마있는 지도자들로 가득 차 있습니다. 카리스마는 단순히 친구, 동맹 또는 돈을 사귀거나 목표를 달성하는 데 사용할 수있는 일련의 기술입니다. 연구자들은 다양한 유형의 조직에 대한 카리스마 리더의 해로운 영향에 점점 더 관심이 있습니다.
관찰 한 리더의 기술을 따라 자신의 기술을 패턴 화하는 경우 특정 리더십 스타일을 채택하기 전에 조직의 전반적인 상태를 분석하는 데 시간을 할애하는 것이 좋습니다.
시작하기위한 읽기 목록
카리스마의 과학과 예술을 더 많이 탐구하고 싶다면 다음 선택을 통해 지식을 심화 할 수 있습니다.
- Vanessa Van Edwards의 "Captivate : 사람과 함께 성공하는 과학"
- "저항 할 수없는 내 향적 : 시끄러운 세상에서 조용한 카리스마의 힘을 활용하라", Michaela Chung
- "카리스마 신화 : 누구나 개인 자기의 예술과 과학을 마스터 할 수있는 방법"Olivia Fox Cabane
테이크 아웃
카리스마는 선물이나 고유 한 성격 특성으로 보일 수 있지만 많은 행동 과학자들은이를 배울 수 있다고 믿습니다. 일부 연구자들은 카리스마가 당신의 호감도 (정서적 접근 가능성)와 당신의 영향력 (다른 사람을 움직이거나 동기를 부여하는 능력)에 있다고 말합니다.
다른 사람들은 당신이 자주 웃고, 눈을 바라보고, 손으로 의사 소통하고, 이름을 자주 말하면 당신을 카리스마로 볼 것입니다. 사람들은주의 깊게 경청하여 그들과 관계를 맺고, 자신의 특성과 취약점을 소유하고, 그들과 공통점을 찾는다면 당신이 더 호감을 느끼게 될 것입니다.
카리스마를 키울 때 스트레스가 많은 공개 이벤트를 건너 뛰고 효과적으로 소통 할 수있는 소규모의 친밀한 모임을 선택하더라도 자신이되는 것이 중요합니다. 카리스마는 다른 사람들에 대한 진정한 호기심과 관심 없이는 진정성 없이는 번창 할 수 없습니다. 거기에서 시작하면 사람들은 당신이 저항 할 수 없다는 것을 알게 될 것입니다.
